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Michael Richter
Perfil de Michael Richter

Inscripción: 30.06.2005
Aportaciones: 12
Lugar de residencia: Daugendorf


Asunto: Vorstellung Michael Richter , Michael Richter - Internationale Vertriebs- und Marketingberatung
Redactado el: 30.07.2005 12:34

Die Bundesrepublik exportiert derzeit ca. 30 % ihres BIP und sorgt - derzeit aber NUR damit - für ein wenig Wirtschaftswachstum. Was bedeutet das auch für KMU ?

Das Unternehmen von Michael Richter in Duagendorf/Baden Württemberg ist seit 1991 darauf spezialisiert, produzierende kleine und mittelständische Firmen bei der Internationalisierung zu unterstützen.

Die Basis dafür bilden mehr als 35 Jahre Vertriebs- und Marketingerfahrung auf allen 5 Kontinenten, vielfältige Erfahrungen aus der Beratung in- und ausländischer Unternehmen, Vorträgen bei Berufsakademien und IHKn, Fachbeiträgen in Marketingpublikationen im In- und AUsland, und mehr.

Die zu erreichenden Ziele - d. h. also durchschnittlich mindestens 30 % Umsatzanteil von jenseits der deutschen Grenzen - durch die Internationalisierung (ob nur deutschsprachige Länder, nur EU oder weltweit) sind generell

a) Vergrößerung der Unabhängigkeit des Unternehmens von der lokalen Wirtschaftsentwicklung/Konjunktur, damit
b) Sicherung der Arbeitsplätze und
c) Ertragssteigerung (die Tatsache, daß der Gewinn pro verkaufter Einheit steigt, wenn man davon mehr verkauft, also die Produktion besser auslastet, ist hinlänglich bekannt)

Die Erreichung der Unternehmensziele sollte aber auch - eigentlich bei jedem Unternehmen - durch einen sogenannten 'Marketingplan' geplant/abgesichert/gesteuert werden.

Auch bei der Erstellung dieses wichtigen firmenpolitischen 'Instrumentes' ist Herr Richter behilflich bzw. erstellt ihn in Zusammenarbeit mit dem Unternehmen.

Einige besondere Aspekte einer solchen Ausarbeitung sind

a) die Analyse der IST- und SOLL-Situation des Unternehmens hinsichtlich der vorhandenen Kundschaft, aber auch der potentiellen Kunden - regional je Land zu bewerten
b) die Planung der Marketing-/Vertriebswege, um die über eine Marktuntersuchung herausgefundenen Kundenpotentiale auch zu erreichen
c) die Budgetierung der dafür anfallenden Kosten aber auch der zu erwartenden Gewinne
d) die laufende, ständige, Kontrolle der Ziele und ihrer Erreichung, so daß jederzeit notwendige Änderungen vorgenommen werden können und - nicht zuletzt -
e) die Tatsache, daß man mit einem solchen Plan Banken - siehe Basel II - davon überzeugen kann, daß das Unternehmen sich auf den Markt konzentriert - wodurch dann letztlich bessere Kreditkonditionen erreichbar sind.

Zur Beantwortung von Fragen hat Herr Richter eine umfangreiche Webdarstellung - http://www.michaelrichter-marketing.de/ - erarbeitet, steht aber auch per email - michael@michaelrichter-marketing.de - für die Beantwortung zur Verfügung.
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